《弱者的生存策略》讀後感：避開硬碰硬，找到自己的利基

自然界的弱肉強食是殘酷而無法妥協的。例如以野生動物為主題的節目，最常出現的畫面就是金黃色的非洲大草原上，獅子突襲獵食斑馬的驚險畫面。面對獵食者，獵物該如何自保才不會被滅絕？

這些獵物，或說「弱者」，發展出自有的策略而得以在無法妥協的大自然中生存。《弱者的生存策略》介紹各種生物的生存策略，能否給我們人類啟示？

動、植物的各種生存策略，以及背後的邏輯

作者稻垣榮洋是日本靜岡縣農林科學研究院高級研究員，本書在日本亞馬遜是分類生物科學，但在博客來的分類是職場工作術。看書之前，我預期這本書在講生物的生存策略後，會再解釋如何啟發商場上的思考，就如同商管書籍或是報紙的商管專欄，通常講完一則故事後就會文以載道地開始講人生的大道理。

與我預料相左的是，本書只客觀地陳述生物的生存策略，不做價值判斷；較特別的地方在於，陳述生物的生存策略後，會再歸納這些策略背後的邏輯。

舉例來說，獵豹的直線奔跑速度最快，因此蹬羚常以之字形般忽左忽右移動，使獵豹無法好好地維持直線跑步；除了蹬羚的跑法，再加上其他動物的生存策略，例如蝴蝶紛亂飛舞的方式讓鳥類難以預測飛行路線，本書歸納了一項鐵則：「強者要單純，弱者要複雜」

除了前述舉例的鐵則，本書也舉了其他模型，例如生物增長模型rN(1-N/K)來解釋生物的rK策略。至於rK策略到底是什麼，去看書就知道囉！

避免硬碰硬的直球對決，找到自己的利基市場

本書的主角是各種動植物，但對人類來說，我們比較需要知道的是如何在職場或商場中生存下來。書中策略對人類比較有啟發的，應該就是「找到各自的棲息地」。例如非洲大草原上，長頸鹿吃高處的樹葉，斑馬吃高度較高的草葉前端，蹬羚吃靠近地面的草葉，所以同樣一個草原上的草食類動物，卻不會彼此爭奪食物。

此概念猶如利基市場──與其跟市場中的大魚硬碰硬，不如尋找市場中未被滿足的需求進而闖造另一片天。

不要練太漂亮、披薩貝果吃到飽的健身房，找到獨特棲息地

舉例來說，美國的連鎖健身房Planet Fitness打破一般健身房文化，當健身房的猛男、辣妹與強悍的健身文化令人感到侵略感("Gymtimidation")時，Planet Fitness瞄準那些想運動又不想碰到健身狂的非健身族群，塑造友善、愉悅的健身環境，不但不歡迎剽悍的猛男辣妹，甚至提供披薩貝果吃到飽。健身族群對於Planet Fitness的設定嗤之以鼻，但這就是Planet Fitness在市場中找到自己的獨特棲息地。

生存策略的根基還是硬價值

即使避免與競爭者硬碰硬、發展出自己的生存策略，但這些生存策略的根基還是在於自己的本事，也就是「硬價值」。即便蹬羚以移動方式避免獵食者的追擊，前提是自己還是跑得夠快；即使產品服務找到了未被發現的市場區隔，自己的事業體質還是要經營得當，才有本事生存下去。

為了待在原地，你要一直努力往前跑

書中引用了《愛麗絲夢遊仙境》中紅心女皇對愛麗絲說的話，讓我印象非常深刻：

「在這個國度，妳要非常努力往前跑才能留在原地。」愛麗絲非常努力往前跑，然而周遭風景都沒變，因為周遭的東西也用一樣的速度在移動。

動植物為了生存，都很努力地在成長、進化。我們的外在環境也是不斷地變化，唯有不斷地成長，才能持續立足於社會。

弱者的生存策略：學習生物演化的古老智慧，不必硬碰硬也能在人際關係、商場競爭獲益的四大生存法則

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